Creșterea accelerată a PFA-urilor în România și evoluția platformei SOLO
Startup-ul românesc SOLO, lansat în 2020 în cadrul incubatorului Novel Ventures, a devenit un actor important în sprijinirea persoanelor fizice autorizate (PFA) de pe piața locală. Înființat de Bogdan Georgescu, Alexandru Anghel și Annemarie Fabian, aplicația SOLO a fost lansată oficial în 2021 și are ca principal scop facilitarea administrării activităților independente în România.
Aplicația SOLO oferă PFA-urilor un suport extins încă de la înființare și generează venituri prin două tipuri de abonamente: unul standard, care costă 139 de lei pe lună, și un abonament Premium de 185 de lei pe lună, care asigură prioritate în asistarea clienților și procesarea documentelor. Această structură comercială reflectă un model de afaceri adaptat nevoilor soloprenorilor, cu accent pe flexibilitate și eficiență.
Transformarea profilului soloprenorilor
Schimbările din economia actuală și extinderea „gig economy” au modificat semnificativ profilul celor care aleg activitatea de PFA. Potrivit Annemariei Fabian, co-fondatoare SOLO, profilul de bază rămâne același: tineri specialiști aflați adesea la prima experiență pe cont propriu, dar domeniile de activitate s-au diversificat considerabil.
„În urmă cu cinci ani, majoritatea soloprenorilor lucrau în IT, marketing sau consultanță, iar astăzi creșterea vine semnificativ din profesii precum medicii, psihoterapeuții și din gig economy, incluzând curieri și șoferi de ride-sharing care aleg tot mai mult să-și deschidă PFA-uri”, a explicat Fabian.
IT-ul și alte domenii în portofoliul SOLO
Chiar dacă sectorul IT nu mai generează cele mai multe PFA-uri noi, rămâne cea mai predominantă categorie în cadrul platformei SOLO. La finalul lunii iunie, dintr-un total de 18.000 de clienți activi, peste 4.000 erau din IT. Urmează medicii cu peste 2.000 de utilizatori, iar apoi trainerii, profesori, specialiști în marketing-comunicare și curierii, fiecare grup în jur de 1.400 de soloprenori.
Cu toate acestea, pe piața generală, domeniile cu cele mai multe PFA-uri nou înființate sunt ridesharing, comerțul, serviciile medicale și beauty, iar IT-ul ocupă un loc ulterior în clasament.
Cele mai rapide creșteri în rândul medicilor și al altor profesii
Accelerarea cea mai semnificativă în portofoliul SOLO se regăsește în rândul medicilor – această categorie a înregistrat o creștere de 86% într-un singur an, cea mai mare rată de expansiune în rândul grupurilor cu o bază largă de clienți.
De asemenea, ritmuri constante de creștere de peste 50% anual sunt observate în ride-sharing, fotografia profesională și sectorul fitness și beauty. În termeni absoluți, tot IT-ul continuă să aducă cei mai mulți utilizatori noi, cu peste 1.300 de soloprenori adăugați într-un an.
Fabian subliniază și influența reglementărilor fiscale și legislative în ascensiunea numărului de PFA-uri din domeniul ride-sharing, această formă juridică fiind soluția preferată în contextul actualului cadru fiscal controlat recent.
Dozarea muncii independente cu angajarea tradițională
Un alt aspect schimbat este raportul dintre activitatea independentă și statutul contractual tradițional. În 2022, aproximativ o treime dintre cei care depuneau declarații prin SOLO avea în paralel și un contract de muncă. Pentru 2025, această proporție a crescut la jumătate, indicând un creștere a modelelor hibride, în care angajarea tradițională și PFA-ul coexistă.
Acest model reflectă diverse obiective: suplimentarea veniturilor, diversificarea acestora sau o tranziție etapizată spre activitatea independentă exclusivă.
Creșterea rapidă a înființării de PFA-uri și profilul tinerilor freelanceri
Numărul PFA-urilor nou înființate în România a crescut aproape dublu în doi ani, ajungând de la aproximativ 4.200 pe lună în 2024 la aproape 8.900 în 2026. Modelul hibrid de lucru – combinând contractul de muncă cu activitatea prin PFA – devine tot mai dominant pe piață.
Totodată, tinerii sub 35 de ani predomină în rândul clienților SOLO, aproape 60% dintre ei alegând domenii care permit un start rapid, precum curieratul, fitnessul sau beauty. Profesii cu grad mai ridicat de specializare, cum sunt cele medicale sau IT, apar mai târziu în carieră.
Comparativ cu alte țări din regiune și impactul fiscal
România este încă în urma unor state precum Polonia și Estonia în ceea ce privește munca independentă modernă. Spre deosebire de acestea, țara noastră nu dispune încă de un cadru legislativ și fiscal atât de prietenos și de o digitalizare extinsă a relației antreprenorilor cu instituțiile statului.
În pofida acestui decalaj, România recuperează rapid teren: numărul PFA-urilor nou înființate a crescut cu peste 100% în doi ani. În același timp, schimbările legislative din ultimii ani au influențat și preferințele antreprenorilor privind forma juridică aleasă.
Majorarea impozitului pe dividende la 16% a condus la o atractivitate crescută a PFA-urilor, în special în rândul specialiștilor din IT și marketing. Diferențele fiscale între PFA și SRL au devenit aproape nesemnificative, iar alegerea formei juridice se bazează mai mult pe modul de lucru și caracterul activității decât pe taxe.
Impactul salariului minim asupra PFA-urilor și societăților comerciale
Creșterea salariului minim de la 4.050 la 4.325 lei nu va afecta în mod imediat PFA-urile în 2026, deoarece taxele se calculează în funcție de salariul minim valabil la începutul anului fiscal. Impactul va fi resimțit însă în anul 2027.
În schimb, societățile comerciale cu angajați plătesc deja costuri salariale mai ridicate. Aceasta diferență subliniază încă o dată caracteristicile distincte ale formelor juridice în ceea ce privește structura fiscală și impactul reglementărilor.
Fluxul închiderilor de PFA-uri și motivele acestora
Deși creșterea numărului de PFA-uri este puternică, există și un flux continuu de închideri. În 2025, numărul PFA-urilor înființate a fost de aproape 75.000, de peste două ori mai mare decât cele închise, care au fost în jur de 32.000.
Fabian explică că jumătate dintre cei care închid un PFA o fac din lipsă de activitate, iar cealaltă jumătate a activității insuficiente, dar își păstrează contul deschis pentru viitoare colaborări. Acest fenomen este mai vizibil în gig economy, unde activitatea este volatilă, iar PFA-ul este ușor de deschis și închis, fiind folosit deseori pentru proiecte punctuale sau ca testare a muncii independente.
Ce măsuri ar putea susține antreprenoriatul individual
Potrivit reprezentantei SOLO, Annemarie Fabian, cea mai importantă măsură pe care statul ar putea să o ia pentru susținerea antreprenoriatului individual este asigurarea stabilității și predictibilității în regulile fiscale. Frecvența schimbărilor fiscale reprezintă o problemă majoră pentru soloprenori, care au nevoie să își poată planifica activitatea pe termen mediu.
Un progres semnificativ a fost făcut prin digitalizarea relației cu ANAF, simplificând în special procesul de depunere a Declarației Unice, un formular care anterior era complicat. Continuarea digitalizării și automatizării proceselor ar putea aduce beneficii importante pe termen lung.
Perspectivele de dezvoltare ale SOLO
În prezent, aplicația SOLO are peste 18.000 de utilizatori activi și a înregistrat o creștere de peste 40% în ultimul an, cu aproape 7.000 de clienți noi doar de la începutul anului curent. Compania își propune să ajungă în următorii cinci ani la un portofoliu de 100.000 de utilizatori, concentrându-se exclusiv pe piața românească.
Din punct de vedere tehnic, investițiile vor continua pentru dezvoltarea aplicației, inclusiv integrarea tehnologiilor de inteligență artificială, pentru a eficientiza procesele administrative și fiscale. Până acum, investițiile în platformă au totalizat aproximativ 1 milion de euro, provenind din resurse proprii.
„Suntem în mijlocul unei etape de transformare a serviciilor, începută la finalul anului trecut, care va continua până în 2027. Ne concentrăm pe investiții în produs, pentru a face procesul cât mai eficient pentru client și echipă, cu integrarea AI în cât mai multe puncte”, a concluzionat Annemarie Fabian.
