Un Fost Şef de la PepsiCo Îşi Continuă Ascensiunea în Distributie: Ce Se Ascunde în Spatele Succesului?
Claudiu Dorcioman, da, ați auzit bine, este un personaj emblematic, cu o experiență vastă în industria FMCG, dar nu oricum, ci cu staţii la PepsiCo, nici mai mult, nici mai puţin în România și Germania, unde a îndeplinit nu mai puțin de 11 funcții cheie, oare ce funcții? De gestionat echipe, canale complicate de vânzări, dar și strategii comerciale care seamănă cu un labirint, totul pentru a determina o creștere, dar nu oricum, ci durabilă, ca o plantă care crește în umbră. În acest tumult, poate că s-a pierdut esența — sau nu?
Acum, în ultima lui funcție, a avut responsabilități ce se întind pe HoReCa, comerțul tradițional și, cine s-ar fi gândit, canalul de benzinării din Germania, cu greu de manageriat P&L-ul, dar și dezvoltarea pieței pe categorii întregi, o adevărată aventură comerciale, unde se joacă și cu promoțiile ca și cum ar fi un magician, sau cel puțin așa ar trebui să facă, dar reușește el oare?
Și, cu toate acestea, Claudiu, acum ajuns director general adjunct, are onoarea, sau provocarea — depinde cum privești — de a raporta direct lui Radu Trandafir, director general al DRIM Daniel Distributie FMCG; întrebarea este, oare cum se descurcă sub presiune, având în vedere complexitatea rolurilor dintre ei?
DRIM Daniel Distributie, una dintre cele mai mari rețele de distribuție de produse FMCG, are peste 30 de ani de istorie, iar acum cu 800 de angajați, pare un titan, dar ce se ascunde în spatele acestor numere? Se aude că, în 2024, Grupul Żabka ar fi achiziționat o participație majoritară în DRIM, un lucru care ar putea schimba multe, aducând sau luând prosperitate și extindere sub marca Froo — dar oare ne putem baza pe astfel de schimbări, sau ne îndreptăm către o noutate care ar putea tulbura apele deja agitate?!
