Marile branduri americane își schimbă strategiile de marketing spre nano-influenceri
Platformele sociale precum TikTok și Instagram influențează semnificativ strategiile de promovare ale companiilor mari, care își împart tot mai mult bugetele de publicitate între mii de creatori de conținut mici, renunțând la colaborările exclusive cu influencerii ce au milioane de urmăritori. Această schimbare este determinată de evoluția algoritmilor acestor rețele sociale, care oferă vizibilitate sporită și conținutului provenind de la utilizatori cu audiențe reduse.
Companii importante investesc în creatorii de conținut la început de drum
Conform unei analize realizate de The Wall Street Journal, mai multe companii mari din Statele Unite, precum Target, American Eagle, SoulCycle și producătorul de alimente pentru copii Little Spoon, au lansat în ultimul an programe dedicate creatorilor de conținut aflați la început de drum. În aceste programe, utilizatorii sunt eligibili pentru participare dacă dispun de cel puțin 500 de urmăritori. Aceștia pot primi recompense în schimbul distribuirii de conținut legat de produse sau servicii ale companiilor.
Recompensele inițiale sunt relativ modeste și constau în vouchere, reduceri, produse gratuite sau posibilitatea de a câștiga comisioane din vânzări, pe măsură ce creatorii avansează în cadrul programelor respective.
Algoritmii platformelor sociale schimbă criteriile de vizibilitate și influență
Modul în care algoritmii platformelor sociale funcționează în prezent reprezintă principalul factor al acestei schimbări de strategie. Spre deosebire de anii anteriori, când succesul unui creator de conținut era corelat în mod direct cu numărul de urmăritori, platformele precum TikTok și Instagram promovează astăzi frecvent conținutul către utilizatori care nu urmăresc autorul inițial.
Astfel, un videoclip creat de un utilizator cu doar câteva sute sau mii de urmăritori poate ajunge viral cu ușurință, la fel de mult ca un material realizat de un influencer consacrat. Această schimbare determină advertiserii să distribuie investițiile publicitare către un număr mai mare de creatori mici, mizând pe autenticitate și încredere crescută din partea publicului.
Cresc alocările către nano-influenceri
Datele companiei de cercetare eMarketer, citate de publicația americană, indică o creștere semnificativă a bugetelor de marketing online destinate creatorilor de conținut cu comunități reduse de urmăritori. Estimările arată că, până în 2026, aproape 45% din cheltuielile dedicate marketingului prin influenceri în Statele Unite vor merge către creatori cu mai puțin de 20.000 de urmăritori, față de 20% în 2021.
Mai mult, ponderea bugetelor alocate nano-influencerilor, definiți prin comunități sub 5.000 de urmăritori, este preconizată să crească de la 3,1% în 2021 la aproape 20% în acest an. Specialiștii în marketing explică această tendință prin preferința publicului pentru conținutul spontan și autentic, care contrastează cu videoclipurile realizate profesionist și care pot părea mai puțin credibile.
Impactul asupra pieței românești
Tendința observată pe piața americană devine tot mai relevantă și pentru România, unde TikTok și Instagram s-au impus ca principale canale de promovare pentru numeroase branduri. Până de curând, colaborările erau rezervate în mare parte influencerilor cu audiențe foarte mari, însă noile strategii ar putea deschide oportunități și pentru utilizatori cu comunități restrânse, dar active și implicate.
Totuși, specialiștii avertizează că extinderea programelor care implică un număr mare de creatori mici va putea complica identificarea diferenței dintre recomandările autentice ale utilizatorilor și conținutul publicitar plătit. În acest sens, postările sponsorizate trebuie să fie marcate corespunzător pentru a asigura transparența și pentru a respecta reglementările privind publicitatea.
Astfel, evoluția algoritmilor și schimbările în preferințele publicului conduc la un context în care strategiile tradiționale de marketing prin influenceri sunt reevaluate și aduse în concordanță cu noile realități digitale, în care creatorii mici joacă un rol tot mai important în promovarea brandurilor.
