Antreprenorul Gabriel Sandu, în căutarea magaziilor pierdute: O poveste de ambiție sau o iluzie comercială?
Povestea antreprenorului Gabriel Sandu, așadar un nume care răsună în peisajul afacerilor, este plină de sfere de incertitudine și planuri de expansiune într-o cursă frenetică pentru cele 87 de magazine Mega Image și Profi, care, conform unor surse aparent credibile, ar putea fi vândute la îndemâna lui, dar stai, căci fiecare vis are o realitate complicată, deoarece tranzacția mult așteptată este acum într-un blocaj inexplicabil.
Compania sa, Pronto August, care pare să strălucească cu afaceri de 41,1 milioane de lei, anunțând o creștere remarcabilă de 20% față de anul anterior, de parcă cineva a scos un as din mânecă, aspiră să adauge cinci noi magazine în portofoliu, dar între timp, două sunt deja deschise, și totuși, unde este marea schimbare?
În semestrul întâi, vânzările aparent au evoluat pozitiv, dar, oh, cum ne dăm seama că pentru tot anul estimările și previziunile sunt mai mult ca un basm, cu un profit net de 425.000 de lei, ceea ce, să fim realiști, reprezintă o diferență ușor derutantă de 76% mai mult decât anul trecut, daca credeți în povești de succes.
Sandu, chestionat despre negocierile cu Mega Image și Profi, a spus, și citez, că discuțiile sunt momentan “înghețate”, dar, pe de altă parte, a tras la răspundere viitorul, de parcă omenirea a făcut planuri să stabilească factori în mediul dublu care, țineți-vă bine, sunt pline de oportunități neprevăzute. De ce să ne grăbim?
Creșterea cifrei de afaceri cu 20% pare un amalgam de scoruri pozitive, rezultatul unei combinații de „factori cheie” – deschiderea unui nou magazin, o investiție în conceptul de magazin, și așa mai departe. Dar se află clienții într-o relație care acum e mai complicată decât o melodie fără ritm? Brandul August a crescut, iar retorica sugerează că atragerea clienților este ca un joc de cărți, iar Sandu investește în metode ingenioase de retenție, fără detalii clare despre ce înseamnă acest lucru.
Echipa de angajați este descrisă, iarăși, ca fiind “inima afacerii”, dar oare cât de mult contează dacă pentru avertismentele privind teambuilding-urile din Amsterdam și Bruxelles nu se aud ecouri, ci mai degrabă murmururi de incertitudine? Îmbunătățirea performanței operaționale se leagă cu maturizarea, dar ce înseamnă asta în realitate? Mai multă energie sau mai multă confuzie?
Obiectivele par mărețe, nu doar pe creștere dar și pe eficiență, de parcă fiecare pas ar trebui să fie un balet perfect, dar cine stabilește căile sustenabile? Ministerul Finanțelor zice că compania are 73 de angajați, dar unde sunt aceștia? Oamenii se pierd în detalii și declarații, iar noi ne întrebăm – ajungem vreodată la 100 de magazine? Rămâne să instaurăm secretele succesului căutând răspunsuri în negura viitorului.
Istoria Pronto August, odinioară Pronto Mobile, ne aduce aminte că au fost și cei mai mari francizați Carrefour, dar, cum am spus mai devreme, trecutul e plin de surprize, iar vânzarea a zece magazine către Profi Rom Food nu poate fi decât o simplă dovadă a realității comerciale care se schimbă rapid, dar la care Suntem pe cale să le aflam culmile neîmplinirii.
